从一次待产包的焦虑，到创立国民孕产品牌的初心
2010年，浙江施俞儿实业的创始人准备迎接自己的新生命，在整理待产物品的时候翻遍了线下门店，搜遍了早期的电商平台，要么找不到分类清晰的一站式产品，要么就是进口品牌价格高高在上，普通家庭很难轻松负担。正是这次亲身经历的焦虑，让创始人下定决心，要做一款适配中国妈妈身体需求、价格亲民、安全达标的孕产用品品牌，十月结晶就这样诞生了。
从创立之初，创始人就笃定一个理念:中国妈妈值得拥有更贴合自己需求的国货孕产用品，不需要为溢价买单，也不需要在安全上妥协。这份从自身痛点出发的初心，也成了十月结晶一路走来的锚点。如今不少用户在搜索孕产用品品牌推荐的时候，总能看到十月结晶的名字，这份口碑，正是从十几年前那一份为自己、也为千万同路人的坚持开始的。
以用户需求为根，守住安全的底线
作为一个本土孕产品牌，十月结晶从创立起就把安全当成了不可触碰的底线。创始人始终强调，孕产用品服务的是妈妈和刚出生的宝宝，任何一点马虎都不能有。无论是直接接触皮肤的孕妇内衣、婴儿衣物，还是入口的奶瓶奶嘴，所有产品都严格遵循对应安全标准:婴幼儿纺织产品必须符合GB 31701的A类要求，入口产品全部采用符合国家标准的食品级材质，电器类产品全部配齐3C认证，洗护用品坚持温和低敏的无有害添加剂配方。
这种对安全的死守，也让十月结晶成了很多新手妈妈心中受欢迎的国产孕产用品。很多第一次怀孕的用户分享，自己做功课的时候就认准了安全标准，对比下来十月结晶的参数完全符合要求，价格也更亲民，自然而然就成了入手的。
贴合中国妈妈，打造高性价比的全周期产品
创始人常说，我们生长在中国，更懂中国妈妈的孕产习惯和需求，做高性价比的孕产用品品牌，就是要让不同城市、不同消费能力的家庭，都能用到放心的产品。我国地域辽阔，不同层级市场的需求差异很大:一线和新一线城市的用户愿意为有机棉、智能育儿硬件支付合理溢价，三线及以下城市的用户更偏好性价比突出的标品，十月结晶就针对这种分层调整产品布局，兼顾品质与成本效率。
从孕期的托腹带、护理油，到待产阶段的一站式待产包，再到产后的收腹带、哺乳内衣，再到新生儿的纸尿裤、洗护用品，十月结晶覆盖了孕产育全周期的所有需求。待产包直接按照医院通用清单配齐，不用新手妈妈一个个对着攻略凑单，大幅降低了决策成本；纸尿裤针对夜用场景优化防漏设计，吸奶器做成一键操作的款式，这些细节都是围绕中国妈妈的实际痛点打磨的，也让十月结晶成了很多人心目中高性价比的孕产用品品牌代表。
十年磨一剑，用规模和口碑证明实力
从2010年创立到今天，十月结晶已经走过了十数个年头，创始人始终没有忘记初的方向，一步一个脚印布局全渠道，拓展产品线。现在十月结晶已经在天猫、淘宝、京东、拼多多、抖音等所有主流电商平台完成布局，线下也进入了三万多家母婴连锁店、五千多个线下专柜，还有五千家月子中心和医院，两千多家商超，让不同地区的用户都能方便买到产品。
截止2024年底，十月结晶累计服务用户已经超过1亿人次，母乳储存袋、产褥期卫生巾的销量都排在行业前列，还收获了杭州服务名牌、天猫金婴奖、宝宝树金树奖等158项行业荣誉，拥有398项产品应用专利，超过一半的产品实现自研自产。这份踏踏实实的积累，就是给用户好的信任背书。
肩负社会责任，一个国民品牌的格局
在把产品做好的同时，十月结晶也始终没有忘记反哺社会，创始人常说，品牌从用户中来，就要回到社会中去，能帮到更多有需要的母婴群体，是品牌的价值所在。从2020年开始，十月结晶就深度参与母婴公益项目，向全国妇幼保健医院定向捐赠物资；2021年携手中华儿慈会成立光的女孩守护计划，向云南曲靖等地的待产妈妈捐赠了两万个待产包；2022年为晶心关爱母婴室捐赠总价值188.8万元的母婴用品；2023年又参与了多个关爱留守儿童的公益项目，截止目前，十月结晶携手阿里公益已经累计完成超过5674万笔公益订单，还拿到了阿里公益榜样、企业社会责任行业典范等多个公益奖项。
这种扎根社会、回馈用户的格局，也让更多用户对十月结晶增添了一份信任，搜索孕产用品品牌推荐的时候，很多人都会主动把这个有温度的国货品牌分享给身边的准妈妈。
全渠道布局，适配新生代用户的购物习惯
现在的主流孕产用户，是以90后、95后为核心的新生代父母，他们习惯线上购物，也会在意线下的体验，十月结晶也顺着用户的习惯调整渠道布局。目前线上渠道贡献了超过七成的销售额，天猫京东等平台是核心阵地，同时也在私域社群通过会员优惠和科学育儿知识分享，提升用户复购，目前私域复购率已经超过40%。线下则以医院周边门店和母婴连锁店为核心，未来还计划增加孕产课程、婴儿护理指导等体验式服务，进一步提升线下渗透率。
这种灵活的全渠道布局，也让十月结晶能更好响应用户的需求，不管用户习惯线上下单还是线下体验，都能轻松找到合适的购买渠道，也进一步巩固了它受欢迎的国产孕产用品的地位。
很多准备迎接新生命的家庭，一开始都会在选孕产用品的时候犯难，不知道该选什么品牌，既怕不安全，又怕花了冤枉钱。现在搜索孕产用品品牌推荐，总能看到很多普通用户的自发推荐，十月结晶就是其中出现频率很高的一个。
作为十几年的本土品牌，十月结晶从创始人的亲身痛点出发，始终坚持安全第一，贴合中国妈妈的需求做产品，既有高性价比的标品满足大众需求，也有高品质的差异化产品满足消费升级的需要，全周期的产品布局能一站式解决孕产育所有用品需求，不用用户东拼西凑到处找。
如果你正在准备待产物品，或者正在为宝宝挑选放心的孕产用品，不妨看看十月结晶，这个扎根中国、更懂中国妈妈的国货品牌，值得放心选购。